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松江富明:让客户少反复且多便利

图片说明:上海松江富明村镇银行/资料图片

上海的村镇银行大多比其他大型银行更贴近普惠金融,因为他们离老百姓、小微和农户都要更近一些。

上海松江富明村镇银行自2016年开业伊始,就一直坚持“做小、做广、做精”的普惠金融战略定位不动摇,还提供上门服务,尽量让客户少反复、多便利。

同时,村镇银行又更近一步下沉,努力融入社区,不光要做金融服务,也要宣传金融知识。今年,该行计划做100场社区宣传,半年不到已经完成了60场。

不惧辛苦

挨家挨户多次走访

松江区泗泾镇的“泗泾五金城”是主要经营五金配件的作坊式交易市场,其中的商户多数是外来人口,很难有融资成功的可能性。

还好他们并未被完全放弃,2017年6月初,上海松江富明村镇银行对整个市场进行前期调研发现,该市场内商户虽然生产规模不大,但是都在沪经营7-8年以上,经营相对较为稳定,且绝大多数在沪已经购置房产,家人小孩都在沪生活。也就是说,这些商户的信贷风险其实是可控的。

得出这一结论后,该行马上启动了针对该市场的授信工作,为商户们提供“富民小贷”。采用信用贷款,最快当天、最迟隔天完成审批。贷款额度5000元至100万元不等,满足了不同资金需求的客户。还采用循环贷的方式,授信期限3年间可以随借随还,最大程度减少融资成本。

然而,这些商户早已根深蒂固地认为自己并不符合银行信贷要求,不敢轻易尝试。为此,6月中旬,该行业务人员挨家挨户进行走访,一轮不行就多次上门。气温的上升也无法浇灭业务人员的热情,最终使该市场的授信覆盖率超过了25%。

雪中送炭

支持融资碰壁客户

缺少流水和征信有不良记录的客户若想要融资,几乎就是一个四处碰壁的处境。而上海松江富明村镇银行却一直坚持为他们"雪中送炭",宁愿自己前期麻烦点多去调查。

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